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[KREATORS] 인플루언서 마케팅 플랫폼 크리에이터스, 10가지의 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인 사례

 

안녕하세요! 인플루언서 마케팅 플랫폼, 크리에이터스(KREATORS)입니다. 혹시 ‘마이크로 인플루언서’가 누구인지 아시나요?  모르신다면 이 링크를 통해 읽어보세요: 이크로인플루언서 기사

마이크로 인플루언서가 누구인진 알겠는데 이 마케팅의 성과를 측정하는 방법에 대해 알고싶으시다면 이 링크를 통해 알아보세요!: 마이크로 인플루언서 ROI측정하는 방법

이번에는 10가지의 성공적인 인플루언서 마케팅 예시를 알아보려 합니다! 이번 기사는 Hubspot의 기사를 참고하여 작성되었습니다. 과연 성공적인 인플루언서 마케팅을 한 회사들은 어떤식으로 마케팅을 진행하였을까요?

원문 바로가기: Hubspot

 

 

 

 

 

요즘 인플루언서 마케팅의 신비하고도 엄청난 효과에 대해서 들어보지 않은 분들은 없을것입니다.

하지만 이런 인플루언서 마케팅의 입소문이 실제로 시간과 노력을 쏟을 가치가 있는 마케팅 방법일까요?

최근에 여러 산업군에 종사하고 있는 마케터들을 조사한 결과, 94%의 마케터들이 인플루언서 마케팅은 실제로 효과가 뛰어난 마케팅 전략이라고 응답하였습니다. 실로 놀라운 결과가 아닐 수 없습니다!

대다수의 유능한 마케터들이 인플루언서 마케팅이 실행 가능한 전략이라고 믿고 있기는 하지만 인플루언서 캠페인의 ROI를 정확히 측정하는 것은 아직은 어렵습니다. 실제로 78%의 마케터들이 인플루언서 마케팅 캠페인의 성공 여부를 결정하는 것이 2017년에 주어진 가장 중요한 과제라고 응답하기도 했습니다.

따라서 인플루언서 마케팅이 실제로 존재하는 ‘이익’을 가져다 주고 있지만(팔로워의 응답 및 참여, 트래픽 유도, 진정성있는 콘텐츠 생성 등) 회사나 마케터들이 측정 가능한 캠페인 형식을 만드는 과정이 필요하다는 점이 시사됩니다.

 

 

인플루언서 마케팅이란 무엇인가요?

 
잠시 한 발짝 물러서서 생각해봅시다. 인플루언서 마케팅이란 정확히 무엇이며, 또 기존에 존재하던 연예인 광고 모델과는 어떤것이 다를까요?

연예인 협찬과 인플루언서 마케팅 캠페인 간의 경계가 모호한 가운데, 인플루언서 캠페인은 이미 존재하는 활동력이 강한 팔로워들의 커뮤니티 안으로 진입한다는 특징을 가지고 있습니다. 인플루언서들은 특정 카테고리의 전문가의 포지션이며 팔로워 커뮤니티에서 높은 신뢰감을 가지고 있고 팔로워들과 상호교류가 활발하게 이루어지고 있습니다.

인플루언서들의 팔로워들은 인플루언서가 홍보하는 제품에 대해서, 단순히 계약상의 이유로 홍보하는 것이 아닌 인플루언서의 기준에서 검열을 통과한 아주 좋은 제품이기 때문에 홍보하는 것이라고 믿습니다. 인플루언서와 브랜드간에 공식적인 계약이 존재하는 경우도 있지만, 인플루언서들은 보통 협찬이나 홍보제품을 까다롭게 고르는 경향도 있으며 자신과 채널, 그리고 팔로워들의 정체성과 그들이 추구하는 가치에 적합한 브랜드나 제품을 선정하기도 합니다.

연예인 제품 광고의 경우 일반 대중의 반응을 이끌기 어려우며 제품보다는 해당 연예인의 유명세와 이름에 기대 브랜드와 제품의 존재를 알리고 인지도를 높이는 데 초점이 맞춰집니다. 브랜드의 경우 연예인이 주도하는 캠페인의 목적으로 보통 폭 넓은 대중들에게 브랜드 인지도를 높이는 것을 설정하지, 작은 특정한 커뮤니티에 들어가려는 목적을 설정하지 않습니다.

 

 

인플루언서 마케팅의 10가지 예시

 
작건 크건, 브랜드가 어떤식으로 인플루언서의 파워를 그들의 마케팅에 이용하는지 예시를 통해 알려드리겠습니다. 아래 열 가지의 예시를 보며 과연 스스로에게도 인플루언서 마케팅이 가치가 있을지 판단해보시기 바랍니다.

 

 

1) Old Navy

저가 의류 브랜드인 Old Navy는 인플루언서 Me ghan Rienks 과 함께 인스타그램, 트위터, 유튜브 채널에 패션 포스팅을 올리는 브랜드 캠페인을 진행했습니다. Rienks는 상황에 따라 달라지는 패션 스타일을 선보이며(파티룩, 데이트룩 등) Old Navy에서 협찬된 옷을 입었습니다.

  

2) Naked Juice

병에 담긴 스무디 브랜드인 Naked Juice는 뷰티, 패션에 관심이 있으면서 건강 관리를 주로 하는 인스타그램 유저들과 브랜드 캠페인을 진행했습니다. 일상생활 블로거인 Kate La Vie는 아래와 같은 스냅샷을 데일리 패션과 함께 매치하여 인스타그램에 업로드 했습니다. 사진을 보면 Naked Juice의 스무디가 잘 보일 수 있도록 전략적으로 찍은 사진임이 보입니다.

  

3) Glossier

맨하탄에 위치한 뷰티 스타트업인 Glossier은 2017년 Fast Company의 가장 혁신적인 기업으로 선정되었습니다. 이들의 성공은 사실 마이크로 인플루언서와 그들의 팔로워들이 만들어준 것과 다름 없을정도로 인플루언서 마케팅과 깊게 연관이 있습니다.

그들의 기초 스킨케어 제품들과 화장품들을 유명한 이름있는 인플루언서에게 홍보를 부탁하지 않고 “평범한 여성”들의 입소문을 타기 위해 노력했습니다.

“모든 개개인의 여성들이 인플루언서가 될 수 있다는 아이디어에서부터 시작했습니다.” Glossier의 CEO인 Emily Weiss가 Quartz에게 한 말입니다. Glossier는 최근에 마이크로 인플루언서들에게 제품을 할인가에 주거나 제품을 사면 다른 혜택을 주는 등의 방법으로 마이크로 인플루언서들의 독특한 네트워크를 유지하는 전략을 꾸준히 실행중입니다.

  

4) Sperry

2016년의 끝자락에서 Sperry는 100명이 넘는 인스타그램 마이크로 인플루언서들과 일하기 시작했습니다. Sperry는 자신의 제품을 사서 좋은 퀄리티의 사진을 공유했던 마이크로 인플루언서들을 초대하여 Sperry의 공식 인스타그램에 사진을 올릴 수 있도록 요청하며 제품을 홍보하는 대신 마이크로 인플루언서들에게 할인가에 제품을 제공하기 시작했습니다.

  

5) My Tales of Whisky

스코틀랜드 위스키 브랜드 Lagavulin과 Oban의 모회사인 Diageo는 최고의 인플루언서 마케팅 캠페인 상을 수여받았습니다. 상을 받게된 과정에는 바로 옆의 ‘Yule log(크리스마스 장작)’ 비디오가 큰 역할을 하였습니다.

44분 길이의 비디오는 Nick Offerman이 난롯가에 앉아  멍하게 카메라를 바라보며 때때로 위스키를 한 모금씩 마시는 내용이었습니다. 크리스마스 시즌에 적절하게 나온 심플한 비디오이면서도 Offerman의 독특한 브랜드 덕분에 덕분에 비디오는 큰 성 공을 거두었습니다.

  

6) GAP

GAP의 성공적인 Styld.by 캠페인은 많은 소셜 미디어 인플루언서들이 GAP 브랜드 옷들을 그들의 옷장에 어떤식으로 보관하는지를 보여주는 콘텐츠를 선보이면서 진행된 캠페인입니다. 소셜 미디어에 올라온 인플루언서들의  포스팅을 본 팔로워들은 사진 밑의 “이 옷 구매하기” 옵션을 통하여 손 쉽게 옷을 구매할 수 있었습니다.

팔로워 커뮤니티를 갖고 있던 여러명의 인플루언서들 덕분에 GAP의  Styld.by 캠페인은 엄청난 관심을 이끌었습니다.

  

7) Stride Gum

Snapchat에서 열렬한 팔로워들을 얻는 방법을 알고 있는 사람이 있다면, 분명 힙합 아티스트이자 프로듀서인 DJ Khaled일 것입니다. 음악계에서 한때 무명 DJ였던 Khaled는 단순하게 사진을 공유하는 앱인 줄 알았던 Snapchat에서 평균적으로 3백만 뷰를 얻는 유명 스냅챗 인플루언서가 되는 대 성공을 거두게 됩니다.

“DJ Khaled가 이 플랫폼을 완전히 뒤흔들었다.” 코카콜라 콘텐츠의 수석 부사장이자 Snapchat의 주요 마케팅 책임자인 Emmanuel Seuge가 말했습니다. “그가 바로 Snapchat의 왕이다.”

“스냅챗의 왕”이라는 수식어야말로 Khaled가 인플루언서 캠페인 시장에서 우위를 차지하고 있다는 것을 보여줍니다. 그는 “Snapchat takeovers”를 자주 하는데 이는 브랜드의 스냅쳇 계정을 Khaled가 일정 기간동안 대신 운영하면서 걸러지지 않은 자극적인 스냅챗을 공유하는 것을 말합니다.

작년에 Stride Gum은 “Mad Intense Gum”을 홍보하기 위하여 Khaled와 스냅쳇 테이크오버를 했고 브랜드 측은 이 테이크오버를 “그들의 팔로워에게 예상하지 못한 즐거움을 줄 수 있는 기회”라고 말하기도 했습니다.

  

8) Estée Lauder

71년 전통의 화장품 회사인 Estée Lauder 새로운 브랜드인 Estée Edit론칭 전에 좀 더 젊은 소비자를 얻고싶었습니다. 그래서 Estée는 카다시안 자매 중 두 번째로 어린 Kendall Jenner에게 연락하였습니다.

7510만명의 인스타그램 팔로워가 있는 캔달 제너는 브랜드와 콜라보레이션을 하여 82가지의 필수 화장품과 스킨케어 제품을 출시하였습니다. 제품을 인스타그램에 홍보하고 Estée Edit 공식 인스타그램에 메이크업 팁을 82가지 제품 라인 중 좋아하는 화장품을 이용하여 선보이기도 했습니다.

  

9) Hallmark

2016 기념품 홀리데이 콜렉션을 홍보하기 위해서 Hallmark는 많은 가족 친화적인 인스타그램 유저들과 캠페인을 진행했습니다. 그들은 개인적이면서도 부드러운 가족 여행 사진을 올리면서 #KeepsakeIt를 사용했습니다.

그 결과 팔로워들은 그들의 멋진 사진을 구경하면서 keepsake의 기념품 제품들을 구매할 수 있는 링크를 제공받아, 손쉽게 Hollmark의 제품을 구매하게 되었습니다.

  

10) Loeffler Randall

고급 신발 및 악세서리 브랜드인 Loeffler는 아티스트, 블로거, 패션 인사이더들이 즐겨 찾는 브랜드가 되었습니다. 그 과정에는 소셜 인플루언서들과 마케팅 캠페인을 진행한 것이 큰 작용을 하였습니다.

브랜드의”LR 홍보단”들은 작가, 화가, 플로리스트 혹은 기타 다른 창의적인 여성사업가들로 이루어져있습니다. 그들이 만든 포스팅은 “다양한 삶을 이끄는 힘”을 느끼게 해주었습니다. 브랜드에 따르면 LR 홍보단들은 모두 멋진 일들을 하고 있는 멋진 여성들이었습니다.

게다가 Loeffler Randall은 LR 홍보단의 프로필을 회사 블로그에 게시하면서 홍보단들이 LR 신발, 악세서리를 착용하고 인스타그램에 올린 사진들을 공유하면서 #LRambassador 해시태그를 사용하기도 했습니다.

 

 
이번 기사에는 Hubspot의 기사와 함께, ‘10가지 성공적인 인플루언서 마케팅’에 대해 알아보았 보았습니다. KBEAT은 지난 3년동안, 구독자 50만명 이상의 메가 인플루언서, 100만 이상의 소셜 셀럽들 뿐 아니라, 팔로워 1000명부터 30~40만명의 마이크로 인플루언서, 이머징 스타들까지 다양한 인플루언서들과 브랜드를 매칭하고, 프로덕션을 지원하며, 마케팅 캠페인을 수행해 왔습니다.
 
더 궁금하신 점 있으시면, 아래에 정보를 남겨 주세요, 담당자가 신속히 답변 드리도록 하겠습니다. 지금까지 인플루언서 마케팅 플랫폼, 크리에이터스 였습니다 :))

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